Immobilien · Kaufen
Erst die Zahl, dann die Besichtigung
Wer seinen Rahmen kennt, bevor er sucht, verliert keine Zeit — und gibt Gebote ab, die ernst genommen werden.
Der übliche Weg führt vom Portal über die Besichtigung zur Bank — und dort oft zu einer Zahl, die man vorher gern gekannt hätte. Der umgekehrte Weg kostet ein Gespräch: erst den Rahmen klären, dann suchen. Als Immobilienmakler und Finanzierungsvermittler bekommen Sie beides bei mir aus einer Hand.
Die meisten fangen an der falschen Stelle an
Der übliche Weg sieht so aus: Man sucht in den Portalen, findet etwas Schönes, fährt hin, ist begeistert — und geht danach zur Bank.
Von dort kommt dann entweder eine Absage oder eine Zahl, die man vorher gern gekannt hätte. In beiden Fällen sind Wochen vergangen, und die Immobilie ist oft schon weg.
Der umgekehrte Weg kostet ein Gespräch: erst den Rahmen klären, dann suchen. Danach wissen Sie, welcher Kaufpreis für Sie in Frage kommt — Kaufnebenkosten eingerechnet — und können ein Gebot abgeben, das ernst genommen wird.
Beides aus einer Hand
Ich bin Immobilienmakler und vermittle seit über 25 Jahren Finanzierungen. Für Sie als Käufer heißt das: Objekt und Finanzierung laufen an einer Stelle zusammen. Sie müssen nicht zwischen Makler und Bank pendeln und zusehen, wie beide aufeinander warten.
Ich rechne Ihnen vorab aus, was tragfähig ist. Ich sage Ihnen, wenn eine Immobilie zu Ihrer Situation nicht passt, auch wenn ich sie selbst im Angebot habe. Und wenn es ernst wird, kümmere ich mich um die Finanzierung, während der Kaufvertragsentwurf läuft.
Meine Einschätzung zur Finanzierbarkeit ist dabei ausdrücklich keine Darlehenszusage — die gibt allein die Bank. Was ich Ihnen gebe, ist eine belastbare Grundlage, mit der Sie in eine Verhandlung gehen können. Mehr dazu unter Finanzierungsbestätigung.
Worauf ich bei einer Immobilie schaue
Die Lage, nüchtern betrachtet. Nicht die Aussicht entscheidet, sondern die Frage, wer diese Immobilie in fünfzehn Jahren kaufen oder mieten würde.
Der Zustand, und was er kosten wird. Dach, Fenster, Heizung, Leitungen, Feuchtigkeit im Keller. Was in den nächsten Jahren ohnehin ansteht, gehört in die Kalkulation — nicht in die Hoffnung.
Der Energieausweis. Er sagt nicht alles, aber er sagt etwas: über zu erwartende Energiekosten und über den Aufwand, der bei einer Modernisierung auf Sie zukommt.
Das Grundbuch. In Abteilung II stehen die Rechte anderer an Ihrer künftigen Immobilie: Wegerecht, Grunddienstbarkeit, Nießbrauch, Vorkaufsrecht. Dazu kommen Eintragungen außerhalb des Grundbuchs, etwa eine Baulast im Baulastenverzeichnis.
Bei Eigentumswohnungen die Gemeinschaft. Teilungserklärung, Wirtschaftsplan, Höhe des Hausgelds, Stand der Erhaltungsrücklage und die Protokolle der letzten Eigentümerversammlungen. Dort steht, was beschlossen ist und was noch kommt.
Was die Gemeinde plant. Ein Blick in den Bebauungsplan beantwortet, was auf dem Nachbargrundstück entstehen darf.
Die Nebenkosten gehören in Ihre Rechnung
Zum Kaufpreis kommen die Kaufnebenkosten: Grunderwerbsteuer — in Sachsen 5,5 Prozent —, Notar und Grundbuch sowie gegebenenfalls die Provision.
Banken finanzieren in aller Regel die Immobilie, nicht die Nebenkosten. Diese sollten Sie deshalb aus Eigenkapital aufbringen können. Wie viel das bei Ihrem Vorhaben ist, rechnet Ihnen der Nebenkostenrechner für Sachsen in einer Minute aus.
Wenn Ihre Rücklage dafür nicht reicht, ist das kein Grund, den Kauf abzuschreiben — aber ein Grund, vorher darüber zu sprechen.
Vom Gebot bis zum Schlüssel
Das Gebot. Sie sagen, was Ihnen die Immobilie wert ist. Steht Ihre Finanzierung, hat Ihr Gebot beim Verkäufer ein anderes Gewicht als eines ohne.
Die Einigung. Preis, Übergabetermin, mitverkauftes Inventar. Alles, was später gelten soll, gehört in den Kaufvertrag.
Der Kaufvertragsentwurf. Er kommt vom Notar und muss Ihnen als Verbraucher in der Regel zwei Wochen vor dem Beurkundungstermin vorliegen. Diese Frist ist für Sie da — nutzen Sie sie und fragen Sie den Notar alles, was unklar ist. Er ist zur Neutralität verpflichtet und muss beide Seiten belehren.
Der Notartermin. Der Vertrag wird verlesen und beurkundet. Danach sichert eine Auflassungsvormerkung Ihren Anspruch im Grundbuch.
Die Zahlung. Erst wenn die vereinbarten Voraussetzungen vorliegen, teilt der Notar die Fälligkeit mit. Vorher fließt kein Geld.
Die Übergabe. Schlüssel, Zählerstände, Protokoll. Das Eigentum geht mit der Umschreibung im Grundbuch über — die dauert danach noch einige Wochen.
Was Sie bei mir nicht erleben
Keinen Satz über die zwei anderen Interessenten, die angeblich schon geboten haben. Keine Reservierungsgebühr, damit Sie sich gebunden fühlen. Und keine Immobilie, die ich Ihnen anbiete, weil ich sie loswerden muss.
Wenn ich Ihnen von einem Kauf abrate, ist das keine Verhandlungstaktik. Dann trägt die Rechnung nicht.
Zwei Menschen an Ihrer Seite
Ob aus einem Haus ein Zuhause wird, entscheidet sich nicht an den Quadratmetern. Deshalb begleiten Sie beim Kauf zwei Menschen. Ich prüfe Objekt, Zahlen und Finanzierung. Loreen Wiedrich gibt während des Kaufprozesses Impulse zu Raumwirkung und Nutzung, also zu der Frage, ob der Grundriss zu dem Leben passt, das darin stattfinden soll.
Loreen ist bei jedem Kauf mit dabei, als fester Teil der Begleitung und nicht als Extra, das man dazunimmt. Eine zusätzliche Provision entsteht dadurch nicht.
Haus kaufen in Marienberg, Olbernhau und Annaberg-Buchholz
Im Erzgebirgskreis und im Raum Chemnitz: Marienberg, Olbernhau, Pockau-Lengefeld, Zschopau, Annaberg-Buchholz, Großrückerswalde und die Orte dazwischen. Wenn Sie hier ein Haus oder eine Wohnung kaufen wollen, sagen Sie mir, worauf es Ihnen ankommt — manches kommt erst gar nicht in ein Portal, sondern wird vorher gefragt. Was offen angeboten wird, steht bei den aktuellen Angeboten; die Orte einzeln finden Sie über Immobilienmakler im Erzgebirge.
Was ich von Ihnen brauche
Für ein erstes belastbares Bild genügen wenige Angaben: Ihr Einkommen, Ihre bestehenden Verpflichtungen, was Sie an Eigenkapital einsetzen können und was Sie suchen.
Wenn vor dem Kauf noch ein Verkauf steht, gehört beides in dieselbe Rechnung: Wie ich dabei vorgehe, steht unter Immobilie verkaufen, und was Ihre jetzige Immobilie wert ist, sehen wir uns vorher an.
Das Erstgespräch ist kostenfrei und unverbindlich. Sie gehen mit einer Zahl heraus, mit der Sie arbeiten können — und mit der Gewissheit, dass Sie nicht umsonst besichtigen.
Der Unterschied
Objekt und Finanzierung aus einer Hand.
Alles in einer Hand
Sie besprechen Objekt und Finanzierung mit derselben Person. Was bei der Besichtigung auffällt, steht am selben Tag in der Finanzierungsanfrage — niemand muss es zweimal erklären, und nichts geht auf dem Weg verloren.
Zwei Erlaubnisse, ein Weg
Immobilienvermittlung nach § 34c GewO, Finanzierungsvermittlung nach § 34i GewO: Beides habe ich, beides mache ich selbst. Deshalb kann ich Ihnen zu einem Objekt sagen, ob die Finanzierung dazu trägt — bevor Sie ein Gebot abgeben.
Sie wissen früh, was geht
Bevor Sie sich in ein Haus verlieben, klären wir Ihren Rahmen. Das schützt vor Enttäuschungen — und macht Ihr Gebot beim Verkäufer glaubwürdig, weil belegt ist, dass Sie kaufen können.
Ihre nächsten Schritte
Womit fangen Sie an?
Zwei Menschen, ein Kauf
Zwei Blicke auf dasselbe Haus.
Ich schaue auf Zahlen, Bausubstanz und Finanzierung. Loreen Wiedrich schaut auf das, was man nicht rechnen kann: Licht, Raumwirkung, Wege durchs Haus — und ob der Grundriss zu dem Leben passt, das darin stattfinden soll.
Beide sind bei jedem Kauf dabei. Loreen ist kein Zusatz, den Sie dazunehmen oder abwählen, sondern fester Teil der Begleitung. Zusätzliche Provision entsteht dadurch nicht. Was dahintersteckt, erzählt sie besser selbst.
Suchauftrag
Nichts Passendes dabei?
Meine Angebotsliste ist kurz, und das mit Absicht: Ich betreue nur, was ich selbst kenne. Sagen Sie mir deshalb, was Sie suchen — Gegend, Größe, Preisrahmen, ab wann —, und ich melde mich, sobald etwas dazukommt, das dazu passt.
Häufig weiß ich früher von einem Verkauf als das Internet: Viele Eigentümer sprechen zuerst über den Wert ihrer Immobilie und erst Wochen später über den Verkauf.
Häufige Fragen
Was Sie oft fragen.
Wie viel Eigenkapital brauche ich?
Banken finanzieren in aller Regel die Immobilie, nicht die Kaufnebenkosten — diese sollten Sie also aufbringen können. Wie viel das bei Ihrem Vorhaben ist, rechnet Ihnen der Nebenkostenrechner für Sachsen aus. Reicht Ihre Rücklage dafür nicht, ist das kein Grund, den Kauf abzuschreiben, aber ein Grund, vorher darüber zu sprechen.
Kann ich über Sie kaufen und die Finanzierung woanders machen?
Selbstverständlich. Beides gehört nicht zwingend zusammen, und Sie sind zu nichts verpflichtet. Was ich von Ihnen brauche, ist lediglich die Gewissheit, dass Ihre Finanzierung steht, bevor wir dem Verkäufer ein Gebot vorlegen.
Was kostet mich die Provision als Käufer?
Höhe und Verteilung stehen in den Unterlagen zum jeweiligen Objekt, bevor Sie besichtigen. Beim Kauf einer Eigentumswohnung oder eines Einfamilienhauses durch eine Privatperson darf der Käufer höchstens die Hälfte der Provision tragen, wenn der Verkäufer den Makler beauftragt hat — und zahlt erst, wenn der Verkäufer seinen Anteil nachweislich beglichen hat.
Muss ich eine Reservierungsgebühr zahlen?
Bei mir nicht. Der Bundesgerichtshof hat 2023 entschieden, dass eine in vorformulierten Verträgen vereinbarte Reservierungsgebühr den Kunden unangemessen benachteiligt und deshalb unwirksam ist. Verbindlich wird ein Immobilienkauf ohnehin erst mit der notariellen Beurkundung.
Wie schnell muss ich mich entscheiden?
Schneller, als Ihnen lieb ist, aber nicht so schnell, wie manche behaupten. Sobald der Kaufvertragsentwurf vorliegt, haben Sie als Verbraucher in der Regel zwei Wochen Zeit, ihn vor dem Beurkundungstermin zu prüfen. Diese Frist ist für Sie da. Nutzen Sie sie und stellen Sie dem Notar Ihre Fragen — er ist beiden Seiten gleichermaßen verpflichtet.
Ich habe noch gar keine bestimmte Immobilie im Blick. Lohnt sich ein Gespräch?
Gerade dann. Wenn Sie Ihren Rahmen kennen, bevor Sie suchen, sparen Sie sich Besichtigungen, die ohnehin nichts werden — und Sie erkennen die passende Immobilie, wenn sie kommt. Das Erstgespräch ist kostenfrei und unverbindlich.
Sprechen wir über Ihre Suche.
Das Erstgespräch ist kostenfrei und unverbindlich — mit einer ehrlichen Einschätzung, auch wenn sie einmal gegen ein bestimmtes Objekt spricht.
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